Entweder finden Conversions statt und werden nicht erfasst, oder es ist zu früh für ein Urteil, oder Sie kaufen Suchanfragen, die nie konvertiert hätten, oder die Seite, auf der die Leute landen, verliert sie. Diese vier haben völlig verschiedene Lösungen, und die Reihenfolge zählt: Die erste kostet eine Minute und entwertet alles darunter, die letzte kostet eine Arbeitswoche. Fangen Sie oben an.
Google veranschlagt 7 bis 14 Tage, bis eine automatische Gebotsstrategie anläuft, und eine Strategie kann rund 50 Conversions oder drei Conversion-Zyklen zum Kalibrieren brauchen. Dazu kommt: Eine Conversion wird auf das Datum der Anzeigeninteraktion gebucht, nicht auf den Tag, an dem sie geschah, bei einem Conversion-Tracking-Zeitraum von standardmäßig 30 Tagen — die Tage, auf die Sie gerade starren, füllen sich also weiter, nachdem Sie Ihr Urteil gefällt haben. Eine Kampagne, die drei Tage alt ist und vier Klicks hat, ist nicht gescheitert; sie hat noch nicht angefangen.
Zählen Sie die Klicks, bevor Sie die Rate beurteilen: 30 Klicks ohne Verkauf sind bei den meisten Angeboten normale Arithmetik
Jede Änderung an Budget, Geboten, Zielen, Zielgruppen oder Ausrichtung kann die Lernphase neu starten — also eine Sache ändern und dann warten
Anrufe, per E-Mail geschickte Formulare und Ladenbesuche sind Conversions, die oft nie im Konto ankommen
Keywords sind das, wonach Sie gefragt haben; Suchbegriffe sind das, was Sie bekommen haben. Google rät, diesen Bericht regelmäßig zu prüfen und auszuschließen, was Sie nicht verkaufen — das Beispiel in der eigenen Dokumentation ist kostenlos als auszuschließendes Keyword, wenn bei Ihnen nichts kostenlos ist. Google weist auch auf das hin, was jedes Konto irgendwann lernt: Spezifische Suchanfragen konvertieren besser als allgemeine, weil jemand, der eine Modellnummer tippt, die Entscheidung schon getroffen hat. Steht der Bericht voller Recherchefragen, Vergleiche und Jobsuchender, funktioniert die Kampagne einwandfrei — und kauft das Falsche.
Googles Rat ist eindeutig: eine Zielseite wählen, die eng zur Anzeige und zu den Keywords passt, weil diese Übereinstimmung sowohl in die Anzeigenrelevanz als auch in die Nutzererfahrung mit der Zielseite einfließt. Die wichtigen Informationen gehören nach oben, wo sie beim Ankommen sofort sichtbar sind, und die gewünschte Handlung soll schnell und einfach sein. Auf dem Smartphone heißt das: schnell, einfache Navigation und ein offensichtlicher Weg zur Kontaktaufnahme. Google empfiehlt außerdem 3 bis 5 Anzeigen pro Anzeigengruppe und lässt die besseren den Traffic übernehmen — aber keine Anzeige rettet eine Seite, die eine andere Frage beantwortet als die getippte.
Erst wenn die vier Punkte darüber sauber sind, verdient die Arithmetik des Preises Aufmerksamkeit — und dann lautet die Frage: Kosten pro Conversion, nie Kosten pro Klick. Ein Ziel-CPA, der strenger ist als alles, was das Konto je erreicht hat, lässt wenige Auktionen übrig, in die es sich zu gehen lohnt; ein zu lockerer kauft alles, was ihm begegnet. Beides sieht nach einem falschen Preis aus, und unser Leitfaden zu teuren Klicks trennt den Preis der Aufmerksamkeit von ihrer Qualität. Googles eigene Liste dessen, was die Leistung bewegt, hat zehn Punkte; der Wettbewerb ist einer davon, die anderen neun gehören Ihnen.
Lesen Sie den Status der Conversion-Aktion; messen Sie die Kampagne an Anlaufphase und Conversion-Tracking-Zeitraum; lesen Sie den Suchbegriffsbericht und ergänzen Sie die auszuschließenden Keywords, die sich daraus ergeben; und nehmen Sie dann die Zielseite gegen die Suchanfrage auseinander, die die Leute hergebracht hat. Erst danach die Gebote. Notieren Sie, was Sie wann geändert haben — die Auslieferung reagiert verzögert, die Lernphase startet still neu, und ein Konto, in dem an einem Nachmittag vier Dinge geändert wurden, kann Ihnen nicht mehr sagen, welches davon gewirkt hat.
Faktenprüfung: abgeglichen mit der aktuellen Google Ads-Hilfe am 7. Oktober 2026.
Länger, als die meisten warten. Google veranschlagt 7 bis 14 Tage, bis eine automatische Gebotsstrategie anläuft, eine Strategie kann rund 50 Conversions zum Kalibrieren brauchen, und Conversions werden auf den Tag des Klicks gebucht — ein Kauf von heute kann also noch auf die vorige Woche fallen. Drei stille Tage sind kein Beweis.
Beim Status der Conversion-Aktion, vor allem anderen. Ein Konto, das nichts erfasst, sieht genauso aus wie ein Konto, das nicht konvertiert, und der Unterschied kostet nichts: „Nicht überprüft“, „Keine aktuellen Conversions“, „Conversions werden erfasst“ oder „Inaktiv“ sagt Ihnen, welchen Fall Sie haben.
Am Suchbegriffsbericht: Er zeigt, was Menschen tatsächlich eingetippt haben. Google rät, ihn regelmäßig zu prüfen und auszuschließen, was Sie nicht verkaufen — das Beispiel in der eigenen Dokumentation ist „kostenlos“ als auszuschließendes Keyword, wenn nichts bei Ihnen kostenlos ist. Spezifische Suchanfragen konvertieren in der Regel besser als allgemeine.
Oft ist sie es. Google sagt, man solle eine Zielseite wählen, die eng zur Anzeige und zu den Keywords passt, die wichtigen Informationen nach oben stellen, wo sie sofort sichtbar sind, und die mobile Nutzung schnell und einfach halten. Ein Klick, der auf einer Seite landet, die eine andere Frage beantwortet, ist ein Klick, den Sie zweimal bezahlt haben.
Nicht zuerst und nicht oft. Eine conversion-basierte Strategie ohne brauchbare Conversion-Daten hat nichts, woraus sie lernen kann — also kommt die Messung zuerst. Danach ändern Sie eine Sache nach der anderen und geben ihr eine Woche: Jede Änderung an Budget, Geboten, Zielen, Zielgruppen oder Ausrichtung kann die Lernphase neu starten.
Ein unabhängiger Leitfaden zu Google Ads – für klare Entscheidungen vor und nach dem Start.
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